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    瞄准亚马逊致命弱点母婴特卖网站Zulily能起死回生吗?

    时间:2019-10-23 05:55来源:未知 作者:admin 点击:
    作为母婴特卖电商的开拓者,Zulily被国内众多母婴电商平台所尊崇模仿,如日中天时估值90亿美元,阿里巴巴也持有Zulily网站约9%的股权。然而早在2015年就险些被厮杀出局,以24亿美元的价格卖身于QVC的所有者Qurate Retail Group。 自此,这个平台完全销声匿迹

      作为母婴特卖电商的开拓者,Zulily被国内众多母婴电商平台所尊崇模仿,如日中天时估值90亿美元,阿里巴巴也持有Zulily网站约9%的股权。然而早在2015年就险些被厮杀出局,以24亿美元的价格卖身于QVC的所有者Qurate Retail Group。

      自此,这个平台完全销声匿迹,在国内新闻资讯上2016年后再没看到任何相关报道。

      起步最早的Zulily,未能在巨头的夹缝中生存下来,但母婴这个垂直品类,仍是一块很大的市场,近期平台似乎又有了重新崛起的苗头。

      在海外消费者的普遍认知当中,沃尔玛、亚马逊是价格领导者。近日,Zulily推出一项新的价格比较功能,可以显示在亚马逊、沃尔玛销售的同款商品的价格。Wakefield Research的一份名为“ Zulily价格比较分析”的报告显示,九龙开奖结果,Zulily在相同商品上提供的价格比亚马逊或沃尔玛低97%。而Zulily这个功能正好证明其提供了更低的价格。

      科技行业的专家Darrell Cavens和Mark Vadon于2009年创立了Zulily,最初是在快速销售和日常交易站点上引起消费者兴趣的浪潮,这些站点提供大幅折扣以推动限时销售期间的冲动购买。其目标受众是妈妈和购物者,他们最初几乎每天泡在网站上发现价格下跌多达70%的新衣服和其他物品。但随着大量的新交易网站充斥着消费者的电子邮件收件箱,诸如Zulily的模型变得不那么受欢迎了,而且竞争和经济衰退后的经济复苏导致多余的库存减少。

      透明的低价格对比,能不能再次成为Zulily的杀手锏?关键在于平台固有的问题能否解决。一方面,平台出售的大多数商品仍然是独特商品,无法在较大竞争对手的网站上出售,因此大多数商品在Zulily上没有相应的价格比较,消费者仍旧无法通过比较价格来评估。另一方面,交付问题,Zulily采用“零存货”的轻运营模式,消费者在平台上下单后,由工厂发货,所以长则十几日的配送时间,本港台现场报码挂牌,与亚马逊、沃尔玛现在的次日达相比,未免过于落后,而且还要负担5.99美元起的运费,从配送时效和费用上就已把绝大部分消费者挡在门外了。

      Zulily这一举动,能够卷起多大风浪,尚不清楚。毕竟,这个平台似乎已经过时到不值一提,但这个沉寂多年的平台有微微抬头的迹象,比如加入该平台的亚马逊前高管。

      前亚马逊高管兼Shopbop首席执行官Jeff Yurcisin,用了14年的时间提升亚马逊的地位,于去年加入Zulily,接任首席执行官,他正试图揭露亚马逊的致命弱点。

      而且他并不是唯一追随这个平台的亚马逊人才,Zulily的首席商人John Lohnas,在亚马逊经营服装和鞋类业务近十年后,于今年5月加入该公司。

      与亚马逊前高管和员工对平台的火热相比,Zulily现状却是每况愈下。该公司第二季度收入缩水了13%,至3.63亿美元,这是自2015年QVC母公司Qurate收购该公司以来最大的同比下降。而且平台用户数也在疯狂流失,活跃客户群同比下降3%至620万,并且已经连续两个季度下降。在这些下滑的情况下,作为重组的一部分,该公司在8月份裁员人数未公开。截至2019年1月,祖利在西雅图雇用了1300名员工 现在的员工人数约为1,000,而在全球拥有约3000名员工,其中在中国深圳也设有办事处。

      已愈九岁的Zulily,或许已是强弩之末,但仍在努力重新获得它曾经作为电子商务宠儿的价值。随着Zulily的成长,它被迫补充来自精品品牌的商品目录核心,并使用来自大型民族品牌的商品来吸引更大的客户群。

      虽然这意味着Zulily开始运载更多的产品,以供更大的竞争对手出售,但它至少努力在价格上击败了它们。而且,Zulily合作的品牌通常愿意提供大幅折扣,以换取多余的库存或仅在很短的时间内出售大量商品。

      Lohnas表示,Zulily还“优先考虑一些大型技术项目”,因为它为客户开发发现物品的新方法,特别是在移动设备上。

      他补充说,Zulily专注于“第三种”购物方式。“更多的是体验和参与,而不是交易购物。” “在亚马逊工作了9年之后,这真的吸引了我。这是一种与购物者联系的独特方式,我们认为这是在线环境中体验购物的第三种方式。”

      由此而引发关注的是,随着亚马逊前高管和资深员工的加入,曾沦为一潭死水的Zulily平台何去何从?

    (责任编辑:admin)
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